Freitag, 06. März 2026
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Energy-Drinks sind bei den Shoppern seit Jahren zunehmend beliebt, da sie Funktionalität und Lifestyle in besonderer Weise miteinander verbinden. Die Kategorie wird wohl auch zukünftig wachsen und bietet dem Handel damit gute Chancen.
Die Vielfalt bei Energy-Drinks ist enorm und wird weiter zunehmen, insbesondere bei zuckerfreien Varianten und neuen Geschmacksrichtungen, prognostiziert Noémie Conrardy, Head of Cross Franchise bei Coca-Cola Europacific Partners Deutschland: «Das ist ein Anker für neue Käufergruppen. Darüber hinaus werden Energy-Drinks heute von Menschen aller Altersgruppen und Geschlechter, zu vielen Gelegenheiten während des Tages und an vielen Orten genossen. Auch das treibt die Kategorie erheblich voran.» Das Potenzial für weiteres, dynamisches Wachstum sei definitiv da, und damit auch der Raum für Innovationen und neue Player. Monster Energy bringt folglich regelmässig Neuheiten in einer grossen Bandbreite auf den Markt, seien es zuckerfreie Varianten wie «Monster Ultra Fantasy Ruby Red» oder Energy-Drinks mit Saft, Tee beziehungsweise Softdrink-Charakter.
Stetig frische Impulse
Iulia Dobre, Beverages Marketing Director PepsiCo D-A-CH/Northern Europe, weiss, dass Verbraucher im fordernden, hektischen Alltag gerne zu Produkten greifen, die ihnen in bestimmten Situationen etwas mehr Konzentration oder Energie geben. Auch in diesem Jahr erwartet sie für Energy-Drinks weiteres Wachstum, getrieben durch neue Nutzungssituationen und Innovationen. «Wir sehen eine klare Ausdifferenzierung der Kategorie. Zero Sugar wächst weiterhin – auch wenn Full Sugar die grösste Käuferbasis aufweist. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung von Flavour-Vielfalt stark zu. Darüber hinaus bringen Neuprodukt-Entwicklungen innovative Geschmacksrichtungen, funktionale Inhaltsstoffe und spannende Konzepte auf den Markt.» Damit reagiere die Kategorie auf Trends wie «Whole Health» und «Joyful Moments» und bediene Konsumenten, die heute stärker auf Kalorien und Inhaltsstoffe achten, aber gleichzeitig Spass, Abwechslung und neue Erlebnisse geniessen möchten. Diese können aktuell etwa zur neuen Rockstar-Zero-Zucker-Sorte «Blood Orange» greifen.
Breite Käuferschaft
Wesentliche Zielgruppen sind, so Dobre, gesundheitsbewusste Shopper, die zuckerfreie Alternativen und funktionale Vorteile suchen. Dazu kommen erlebnisorientierte, vor allem jüngere Käufer, die auf neue Geschmacksrichtungen, Editions-Charakter und trendige Markenwelten setzen, sowie Lifestyle-orientierte Verbraucher für die Energy-Drinks Teil eines aktiven, dynamischen Lebensstils sind – etwa beim Sport, Gaming oder unterwegs. «Die Kategorie steht damit an der Schnittstelle von Gesundheit, Innovation und Spass und bleibt trotz verlangsamtem Wachstum ein Impulsgeber für Trends im Getränkemarkt», erläutert Dobre.Auf diese Entwicklung zahlt auch die Marke Nocco von Barebells ein. Zuckerfreie Sorten wie «Blood Orange Del Sol» oder «Sunny Soda» enthalten neben Koffein und Vitaminen auch BCAA. Das sind verzweigtkettige Aminosäuren wie L-Leucin, L-Valin und L-Isoleucin, die den Muskelaufbau unterstützen sollen. «Peachango» – ein fruchtiger Mix aus Pfirsich und Mango ist koffeinfrei, enthält dafür aber eine extra hohe Dosis an BCAA.
Vielfältiges Portfolio
Red Bull Germany macht die wachsende Nachfrage nach zuckerfreien und kalorienarmen Produkten derzeit als einen klaren Trend im Markt aus: «Diese Entwicklung zeigt sich vor allem bei Frauen, die verstärkt zu diesen Varianten greifen. Gleichzeitig bleiben klassische Energy-Drinks mit Zucker weiterhin ein fester Bestandteil der Kategorie, insbesondere bei männlichen Konsumenten.» Der Markt für Energy-Drinks entwickelt sich dem Unternehmen zufolge dynamisch, wobei sich klare Präferenzen bei bestimmten Zielgruppen abzeichnen. Flavour-Produkte, die eine grosse Vielfalt an Geschmacksrichtungen bieten, sprechen besonders jüngere Konsumenten wie Schüler und Studenten an, die Abwechslung und Individualität schätzen. «Um diesen unterschiedlichen Bedürfnissen gerecht zu werden, ist es entscheidend, sowohl klassische als auch innovative Produktvarianten anzubieten.»
Die Platzierung der Produkte im Regal spielt ebenfalls eine zentrale Rolle für den Erfolg. Studien zeigten, dass 75 Prozent der Energy-Drink-Shopper Red Bull als Ankermarke wahrnehmen: «Eine durchdachte Regalabfolge, wie Classic-Produkte gefolgt von Sugarfree/Zero und abschliessend Flavour-Produkten, kann die Kategorie optimal präsentieren und den Absatz fördern.»
Energy-Drinks sind weiterhin eine klare Wachstums-kategorie. Händler sollten die Sortiments- und Flächenplanung daher konsequent datenbasiert vornehmen – entlang von Kriterien wie Kategoriebedeutung, Wachstum und Shopper-Relevanz. Wenn die Regalfläche knapp ist, sollte nicht bei Energy-Drinks reduziert werden, sondern bei schwächer performenden Segmenten und Segmenten mit geringerer Impulskraft.
Zwei Drittel der Shopper kaufen Energy-Drinks spontan. Entsprechend gross sind die Hebel über eine breite Stammplatzierung, gekühlte Verfügbarkeit und zusätzliche Platzierungen in den Hauptlaufwegen, explizit ausserhalb des Getränkebereichs, sowie in der Kassenzone. Wir sehen aber auch zunehmend geplante Käufe und die Bevorratung für zu Hause und haben unser Angebot entsprechend gezielt um Multipacks erweitert.
